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Vos questions, nos réponses
Vendre une entreprise est un processus complexe qui nécessite l’aide de professionnels. Vous trouverez ici quelques exemples de questions qui nous sont fréquemment posées.
Foire aux questions
L’entreprise de l’acheteur et l’entreprise du vendeur peuvent avoir des synergies qu’on nomme : des économies d’échelles, des synergies stratégiques ou des avantages stratégiques.
Voici une courte liste de synergies possibles :
- Élimination d’un concurrent;
- Augmentation de la liste de clients;
- Accès à une nouvelle marque;
- Élargissement du marché (couvrir davantage de territoire et avoir une meilleure part du marché);
- Acquisition d’une technologie particulière;
- Acquisition d’employé(s) clé(s) talentueux;
- Intégration verticale ou horizontale;
- Diversification des produits;
- Réduction des coûts administratifs (comptabilité, gestion des payes, frais de bureau, frais en marketing, etc.);
- Augmentation du volume d’achat, ce qui permet d’obtenir certains rabais chez les fournisseurs; et
- Diminution des taux d’intérêts sur la dette.
Toutes ces synergies viendront réduire la notion de risque que peut percevoir l’acheteur par rapport à votre entreprise puisque ce dernier pourra rapidement augmenter les ventes et diminuer les dépenses. Ce dernier sera donc porté à offrir un meilleur prix pour votre entreprise.
Avantages :
- Leurs synergies font en sorte qu’ils vont habituellement offrir un meilleur prix pour l’entreprise;
- Le vendeur n’aura habituellement pas à rester longtemps dans l’entreprise pour la transition;
- Les employés auront un avenir plus prometteur puisqu’ils feront partie d’une entreprise beaucoup plus importante;
- L’entreprise risque de croître plus rapidement; et
- L’acheteur n’aura pas l’intention de revendre l’entreprise rapidement.
Désavantages :
- Les gestionnaires risquent de perdre leur emploi puisqu’ils seront remplacés par ceux de l’acquéreur;
- La culture de l’entreprise pourrait changer; et
- La loyauté des clients pourrait diminuer.
Avantages :
- Les gestionnaires resteront habituellement en place et continueront de jouer un rôle clé;
- Possibilité pour le vendeur de rester dans l’entreprise et de continuer à faire de l’argent sous forme d’un salaire ou d’un « earn out »;
- Ils ont habituellement un large réseau dans l’industrie; et
- Les employés sont habituellement moins inquiets.
Désavantages :
- Le vendeur doit rester dans l’entreprise plus longtemps pour gérer la transition;
- L’acquisition se fait habituellement avec beaucoup de dettes. L’entreprise a donc moins d’argent pour ses projets d’expansion et peut prendre moins de risques;
- L’équipe de direction doit rester concentrée et solide;
- Le prix d’achat est habituellement moins élevé que les acheteurs stratégiques;
- Les investisseurs demanderont des rapports financiers solides; et
- L’intention des investisseurs sera peut-être de revendre l’entreprise rapidement (faire un « Flip »).
