Je veux vendre mon entreprise

Chez pntt, nous nous engageons à trouver des acheteurs à l’intérieur d’un délai de 6 mois à partir de la mise en marché de l’entreprise. Une fois que le potentiel acheteur est trouvé et qu’une lettre d’intention est déposée, vous pouvez compter un autre « 6 mois » pour gérer la vérification diligente légale, comptable et fiscale des acheteurs et négocier la documentation finale.

Les délais de vente seront influencés principalement par :

• votre secteur d’activité;
• votre prix de vente;
• votre préparation;
• la qualité et la compétence de vos professionnels;
• le nombre d’acheteurs intéressés;
• etc.

Dans certains cas, cela prend jusqu’à 2 ans et plus pour bien préparer son entreprise avant sa mise en marché. Il faut également savoir que plus le processus de vente est long et plus il y a de chances que la vente de l’entreprise soit connue par les employés, les clients et les fournisseurs. Il faut donc un processus de vente simple, rapide et confidentiel centré sur les résultats.

Oui, chez pntt la confidentialité est un élément très important de notre processus de vente. Si la vente ne se fait pas d’une manière confidentielle, vous risquez de perdre des employés, des clients et/ou des fournisseurs. Cela influencera négativement vos profits et favorisera du même coup vos compétiteurs.

Selon une étude de la BDC de 2017, « très peu d’acheteurs (8%), quelle que soit leur taille ou leur envie de prendre des risques, recherchent des entreprises en décroissance […]. »

Afin d’obtenir un bon prix et d’attirer plusieurs acheteurs, il est préférable de vendre quand l’entreprise est stable ou en croissance et éviter toutes situations qui pourraient diminuer les profits de l’entreprise.

Nous vous invitons à consulter la page « La Méthode pntt » afin de retrouver notre processus étape par étape. Ce processus peut changer selon votre industrie ou selon la nature des informations qui sont confidentielles. En résumé, les étapes se feront comme suit :

• Préparation de l’entreprise pour la vente (phase de la planification);
• Préparation des documents de vente (Entente de confidentialité, sommaire exécutif, mémoire d’information confidentielle, modèle de lettre d’intention, etc.);
• Recherche d’acheteurs potentiels dans notre banque de données d’acheteurs et/ou sur le marché;
• Signature par les acheteurs intéressés d’une entente de confidentialité;
• Réception par les acheteurs des différents documents de vente;
• Négociation des lettres d’intention reçues des différents acheteurs intéressés;
• Négociation de la vérification diligente et de l’offre d’achat officielle;
• Négociation de la documentation finale; et
• Gestion du transfert et de la transition.

Oui, chez pntt nous faisons signer des ententes de confidentialité ou « non-disclosure agreement » (« NDA ») à chaque acheteur intéressé. Cette entente nous assure que l’acheteur n’utilisera pas les informations recueillies afin de :

1. Mentionner à qui que ce soit que l’entreprise est en vente;
2. Solliciter vos employés;
3. Solliciter vos clients;
4. Solliciter vos fournisseurs;
5. Utiliser de l’information stratégique pour vous compétitionner;
6. Etc.

Cette entente doit être signée avant que l’acheteur connaisse le nom de votre entreprise. Sans entente de confidentialité, l’acheteur pourra utiliser l’information recueillie à son gré, et ce, même si son utilisation vous cause préjudice.

Il est également important de dévoiler les informations les plus confidentielles seulement lors de la vérification diligente et après avoir reçu une offre officielle (liste des clients, propriété intellectuelle, noms des employés, etc.) afin de ne pas en dire trop à n’importe quel acheteur. Même s’il y a une entente de confidentialité, il faut quand même prouver son préjudice et aller devant les tribunaux. Ce qui n’est jamais plaisant!

Le Teaser est la première chose qu’un acheteur devrait recevoir. Ce document a comme objectif d’attirer son attention afin qu’il communique avec nous ou qu’il demande de l’information additionnelle.

Nous voulons que ce document soit assez détaillé pour capter l’attention, mais assez vague pour empêcher d’identifier le nom de l’entreprise qui est à vendre.

Il faut donner une localisation très large et éviter de détailler les services offerts par l’entreprise, surtout si celle-ci est très spécialisée. Cela dit, après avoir lu le Teaser, l’acheteur doit avoir une idée assez précise de l’entreprise et de son attrait.

Le Teaser devrait comprendre les éléments suivants :

• Une idée de la transaction souhaitée par le propriétaire (vente de la totalité ou d’une partie de l’entreprise, vente des actifs ou des actions, vente de l’entreprise avec, ou sans, l’immeuble, etc.);
• L’historique général de l’entreprise;
• Une description sommaire des informations financières;
• Une description sommaire des services ou des produits;
• À l’intérieur de quelle industrie et dans quel secteur géographique la société exploite son entreprise; et
• Une idée sommaire des forces et de l’avantage concurrentiel de l’entreprise afin d’attirer l’attention des acheteurs dans le domaine.