Notre méthode PNTT

Nous avons créé cette méthode pour vous montrer qu’un transfert d’entreprise est un processus très complexe qui est souvent sous-estimé. Pour qu’un transfert d’entreprise soit réussi, il faut plusieurs professionnels spécialisés qui travaillent en harmonie pour vous. Les personnes qui vous assisteront dans cette transaction doivent avoir des connaissances en négociation, en évaluation d’entreprise, en droit des affaires, en fiscalité, en comptabilité, en financement, en gestion du changement, etc.

De plus, la planification de votre transfert d’entreprise comporte de nombreux avantages :

Maximiser la valeur de votre entreprise (le prix de vente);
Avoir suffisamment de temps pour trouver la meilleure relève ou les meilleurs acquéreurs;
Minimiser l’impact fiscal lors de la vente;
Mettre en place le financement nécessaire;
Bien planifier la transition à l’intérieur de l’entreprise; et
Bien planifier sa retraite et ses nouveaux projets.

«Les experts s'entendent pour dire qu'il faut entre cinq et huit ans pour planifier un transfert; les entrepreneurs banalisent et sous-estiment cette étape. Cependant, 83 % des entrepreneurs québécois pensent qu'ils auront besoin de trois ans ou moins pour planifier leur transfert. Seuls 15 % s'attendent à ce que ce processus dure plus de trois ans.»

Source : Le Transfert des entreprises à la relève : un enjeu majeur pour l’économie du Québec et la pérennité des PME, Chambre de commerce du Montréal Métropolitain, 2014

«Les statistiques économiques montrent que le taux d’échec des transferts d’entreprises au pays atteint les 70% en raison d’un manque de préparation.»

Source : Trois erreurs qui mènent à l’échec des transactions, Journal Les Affaires, parution du 24 février 2018

PLANIFICATION

Étape 1: Cueillette d'informations et discussion avec le vendeur concernant sa vision et sur ses intentions.

Avez-vous l’information utile qu’un potentiel acquéreur pourrait demander ? (États financiers, liste des fournisseurs, liste des clients, votre structure juridique, liste des employés, liste des sous-traitant, etc.)

Professionnel à rencontrer

Conseiller en transfert d'entreprise

Étape 2: Élaborer un plan de transfert et mettre sur pied un échéancier approximatif.

Savez-vous si c’est le bon moment pour vendre?
Avez-vous un échéancier à respecter?
Avez-vous le temps ou l’équipe à l’interne pour s’occuper de la vente de votre entreprise? Avez-vous besoin d’un courtier immobilier commercial qui pourra s’en occuper?
Connaissez-vous les programmes d’aide à la relève entrepreneuriale et au transfert d’entreprise?

Professionnel à rencontrer

Conseiller en transfert d’entreprise, spécialiste en gestion du changement

Étape 3: Déterminer la valeur de l’entreprise, déterminer les besoins financiers du vendeur et optimiser l’entreprise («Business Staging») le cas échéant.

Connaissez-vous la valeur de votre entreprise?
Allez-vous avoir suffisamment d’argent suite à la vente de votre entreprise pour prendre votre retraite ou commencer des nouveaux projets?
Voulez-vous recevoir le montant global de la vente de votre entreprise ou répartir la somme sur plusieurs années?
Allez-vous rester dans l’entreprise après la vente? (Retrait progressif, mentorat, etc.)
Allez-vous rester dans l’entreprise après la vente comme salarié ou comme consultant?
Voulez-vous optimiser votre entreprise pour obtenir un meilleur prix ? (Optimiser les ventes, réduire les dépenses, accroître le bénéfice avant intérêts, impôts et amortissement (BAIIA), diminuer la dette, simplifier les structures organisationnelles et légales, etc.) – «Business staging»
Savez-vous comment mettre votre entreprise en valeur?